健康业将成为21世纪的主流产业之一。随着社会经济的发展，人们生活水平的逐渐提高和全民健康意识的普遍增强，人们对健康将越来越重视。健康业将成为21世纪的主导产业之一，被人们誉为“朝阳产业”，并且越来越多的商家看中这个行业，纷纷投入巨资进军这一产业。
    然而我们回顾下中国保健品行业的发展，不难看出，中国的保健品是靠广告轰炸出来的，而广告中以电视广告为最常用和最有效的手段——国际上的保健品广告中有98%是电视广告，其中“脑白金”广告更是通过广告轰炸创造销售神话。从“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”的广东太阳神到三株口服液，从红桃K到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的脑白金……以广告狂轰滥炸，使中国老百姓妇孺皆知。然而中国的保健品只有三五年的生命周期，生产企业往往是“你方唱罢我登场，各领风骚三两年”。而今天我们再难以寻到太阳神、三株，红桃K的踪迹了。连续三年来，中国保健品行业遭遇了低谷，整个行业的销售额下降得很严重，气氛相当沉闷。综合各种信息，2003年保健品行业的销售额只有2000年的60%。这个下降幅度很大。就拿“脑白金”来说，有资料显示，在2004年，该企业的销售业绩为16亿元人民币，反而直销业的龙头老大安利（中国）的纽崔莱营养补充食品去年却在中国市场的销售额达到102亿人民币，占据整个安利去年财政年度销售总额的60%。着实让保健品业内人士大为惊讶。
    在2000年以后，采用传统营销模式经营保健品的企业，很少有做成功的，失败的比比皆是。甚至以前那些经营保健品取得很成功的大腕们，也都遭遇了严重的产品危机。随着中国《直销管理条例》的颁布与实施，诸多保健品企业纷纷跳水直销，准备搭乘直销列车。2004年初，传言大连珍奥引入直销模式；健康元药业开始为涉足直销做准备工作；与健康元药业相似的还包括天津泰达、哈药集团、远东药业等等；2004年，太阳神集团决定战略性进入直销领域，同年9月，该集团参加了厦门直销座谈会；同时，该集团在深圳成立了太阳神销售公司，负责太阳神集团的直销业务筹备工作，建立太阳神连锁专卖店管理体系。2005年1月，清华紫光古汉生物在京开盘，决定整合资源，进行深度营销……
    从保健品市场的沉浮现象来看，市场的竞争过于激烈将会带来营销观念的进一步更新，更多的保健品公司开始把营销模式向直销靠拢。直销的运作模式比较适合保健品的推广，它正以其独特的魅力，吸引着众多保健品企业。在保健品行业战略转折点到来之际，为什么说直销将成为保健品发展的趋势呢？
    众所周知，保健品的销售在很大程度上依赖广告，大量的广告轰炸形成的广告效应为这个产业带来了不菲的收入。其最为常用方式的方式就是电视广告，据资料透露，国际上的保健品广告中有98%是电视广告。并且许多保健品企业是用铺天盖地的广告撑起了自己的那片天空。然而今天的中国保健品市场却面临着广告轰炸时代的终结。作为在这个营销的时代、赢利为上的时代，众多商家也看中了直销这种营销手段，纷纷跳水直销，希望在直销行业里成就一番保健品神话。
    现在，保健品企业在传统营销模式资源匮乏的情况下，纷纷转战直销，其主要原因是传统渠道费用上升，门槛越来越高，扁平化渠道就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分，而且能够极大程度的提升现金周转率。传统的保健品营销，现金周转率能做到三个月就很不错了，但直销的现金周转率要比这高得多。也正因为如此，直销将会成为现代中国保健品行业最重要的营销模式。 
   将直销模式用于保健品行业，使保健品的推销模式与以往陈旧的方式有了本质的区别。具体体现在：当找到潜在的目标消费者，挖掘出其在健康方面的需求，然后为他/她设计一个解决的方案，通过自己丰富的产品体系进行组合或者挑选出产品，最终达成交易。通过直销，消费者可以获得更多更适合他们的产品。同时，我们也必须明白，这一模式通常在早期需要直销商的不懈努力，并且很有可能是负利润。但是，这一现象在直销商发掘出消费者的需求并且取得他们的信任以后，会立刻得到改善。成功的获得消费者后，客户忠诚度一般会很高，因此维持客户关系的费用比较低廉。而且，良好的关系以及可靠有效的产品会使老的客户不断带来新的客户。这种模式很像保险行业保险经理人采用的赢利模式。在越来越多的产品推广人员获得成功后，企业也可得以成功获利。
    综合国内的情况，我们可以看到，安利公司在过去6年时间里，从1998年的3亿元人民币的年销售额增长到了2004年的170亿元人民币；中脉远红从几百万增长到了17亿元人民币；绿谷从2000年的1亿元人民币左右，增长到现在的近10亿元人民币；大连珍奥据说也做到了10多亿元人民币。这些企业的发展是在整个保健品行业出现下滑的情况下取得的，更显得非常具有价值。
    据了解，在国外发达国家保健品行业很少投放广告，主要的销售手段是“Home Party”(家庭集会)和“旅游营销”，国内的代表就是安利和天年。在台湾地区，70%的保健品销量都是靠直销做成的。我们完全相信，保健品走进直销不但是趋势，而且在未来几年内，会成为国内保健品行业的主流模式。
    随着竞争的激化，和直销方式一样重要的“服务”将会成为中国保健品营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢？服务本质上是为了提升消费者的忠诚度。
   最近几年，一些传统上习惯广告轰炸的企业，包括昂立、健特等，也都在有意的加强对消费者服务的工作。有些保健品企业也建立了消费者数据库，保存有几十万个忠实消费者的资料，为了留住他们，还组建相应的消费者服务中心，成立消费者俱乐部，定期开展活动。这些工作的效果如何？因为当直销企业把工作做到消费者家里的时候，这些工作还是显得太空、太虚、太不直接了。这些工作对提升消费者忠诚度的作用是非常有限的。
在保健品广告仍然在不停地刺激我们的视觉与听觉神经的同时，从事这些产品生产与销售的企业正在悄悄的进入一个直销。在直销法出台的前夕，与其说是在为自己的产品率先抢占市场，不如说他们正在为自己做一种新的行业包装，让其产品以一种新的样式面对更多的消费者。
    有人说：“保健品企业的过渡直销，是一种集体的跳水行为。”不错，他们正在“跳水”。虽然说现在中国的直销市场上已经有3000多家直销企业，但正如安利老总所说：“不进入中国的企业不能说是一个真正的跨国企业”，中国的市场很大的，潜力无穷是众所周知的。在传统保健品行业销售业绩逐年下滑的现状之下，保健品在直销领域仍然有如此骄人的业绩，出现“分一杯羹”的想法是不难理解的。
    保健品作为一种日用消费品，正在完全进入广大市民的日常生活。而保健品企业纷纷转入直销，随之带来的更快捷的消费、更人性化的服务、更优质的产品相信对老百姓是有好处的。消费者的需求就是企业任何行动的宗旨与动力，在消费者尝到了转入直销后的保健品企业带来的甜头后，更多保健品企业“跳水”直销的现象将会成为必然。
综观目前中国保健品行业的局势以及未来发展的趋势，中国保健品将告别广告轰炸时代，搭乘直销列车时代已经来临，中国的保健品行业将进入一个新的销售模式。